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六合特马挂牌天下浏商:商海“逆袭者”

2019-09-23    

  吉渐东的人生每一步,都伴随着一种较劲和闯劲。凭着较劲和闯劲,吉渐东一次次在困境中逆袭,将公司推进民营钢材外贸行业前列。

  读高中时,看到别人围着外教聊得热火朝天,自己的英语却开不了口,他逼着自己闯进外教办公室,开始英语启蒙;读大学时,主攻营销却英语不好,他再次跟自己较劲,干脆找外贸工作;从月薪两万的职业经理人,到创业赔掉100万,他静心笃定,东山再起;自立门户后踏实前行,将一个单品做到年出口上亿元规模

  吉渐东的人生每一步,都伴随着一种较劲和闯劲。凭着较劲和闯劲,吉渐东一次次在困境中逆袭,将公司推进民营钢材外贸行业前列。

  8月12日,在上海市宝山区宝钢工厂附近,走进吉渐东位于湘源大厦里的公司,第一眼看到的是上海塘泉实业有限公司的招牌。

  这名字有来历?“是的,注册的时候取的名字都通不过,索性用老家村子的名字。”北乡人都知道塘泉果园,那片能摘桔子、打板栗的果园承载着吉渐东儿时的记忆。梦见血是什么预兆

  他是田家炳实验中学的第一届学生。从农村中学到城里的高中,英语是一道难以逾越的鸿沟,“好多人围着外教讲英语,可自己就是讲不出来。”

  高二时,“我鼓足了勇气告诉外教我的英语不好。”得到外教“讲出来”的鼓励后,吉渐东经常在外教去上课的路上和外教“偶遇”,六合特马挂牌!好蹭个招呼。

  正是这段经历,开始了他的英语启蒙。也正是跟自己较劲,为他今后的外贸生涯打下伏笔。

  较劲也贯穿他的大学生活,“曾因自卑沉浸在书海里,后来也是逼自己主动跟人接触。”

  毕业后,由于“向往更大的城市”,吉渐东放弃深圳的工作,揣着2000块钱直奔上海,很快找到工作。

  在上海,从借住的同学宿舍到公司要坐一个多小时公交,吉渐东嫌太远,干脆买了张席子睡在公司。这一住就是3个月,只抽空逛了次城隍庙。

  初到上海,语言是难关。“考研也因为英语不行没考上,所以要恶补英语,还要甩掉一口塑料普通话。”于是,他每天早起读英语、练普通话,因为吵了同屋,没少挨骂。这样的苦练,他坚持了一年。

  半年后,一次广告印刷展会在上海举办,和“守株待兔”的同事不一样,吉渐东捧着资料满场找老外推销公司的喷绘墨水。4天后,他收集了200多张老外的名片,成了积累的第一批客户资源。

  这次面对面营销得到老外的肯定,也帮他树立了做外贸的自信,为他打开了外贸之门。

  看到公司管理不规范,学了管理学的吉渐东斗胆敲开了老板的门,“我希望你宣布由我来管理部门,不要加薪,也不用外贸经理的头衔。”这样一来,最大的好处是全世界的展会他都跟着老板去跑。2007年春节,他没回家。年后初八,就跟老板去迪拜参展,之后直飞印度。印度市场一直是公司的空白,老板去了3次都没拿下。在半个月内,两人跑遍了印度,见了30多个客户。

  当时,老板想降价求订单,被吉渐东暗踩一脚制止。强攻不行,他想了一招,掉头拜访这个客户的竞争对手,给他一个刺激。回去后,他建议客户的工程师试试自己的墨水,客户勉强答应,没想到一试成功。此后,这个客户一直贡献了公司最大订单。

  吉渐东一发不可收拾,又开发了南非、墨西哥、巴西等市场,月薪也涨到2万。

  2008年,吉渐东自信满满,接受投资创业,在上海中环附近租了写字楼,招了10个人,开始转行做汽配外贸。不料遭遇当头棒喝一年亏了100万。

  从春风得意、月薪2万的职业经理人,到亏损100万,就像一场梦。这一棒,也把他的狂妄之气打下去。2009年,吉渐东改做钢材出口,一没客户资源、二没产品优势,他又在2个月内恶补钢材的专业知识,把国外的钢材网站都翻了几遍,专业词汇记了一大本,2个月后成功拿下一张出口美国的订单。连台湾客户都夸他很专业,还说到了大陆要向他请教。

  一年后,吉渐东就把亏损的100万还上了。直到2012年,由于接受别人投资,他每个月只拿5000块钱底薪,付出和回报极不对等,加上理念不同,他跟投资人分道扬镳。2013年,他真正自主创业,塘泉实业有限公司诞生。几百万元买房买车后,没剩多少钱,他几乎又是从零起步,一年一个台阶,到去年一年出口额上亿元。主打产品彩钢瓦卖到中东、拉美的10几个国家。

  在上海,尤其是宝山区,做钢材贸易的公司有上万家,做出口的也有上千家,吉渐东把塘泉实业做到了民营公司前列。

  浏阳日报:你起步的底子可以说是零,但每一步你都闯出来了,你是如何做到逆袭的?

  吉渐东:家里管得严,懂事也早(笑)。我是农村出来的,每到艰难时刻,我总是想:再苦也没有夏天双抢的时候辛苦。来上海吃了2年外卖,后来看到外卖就想吐。

  没技术,没天分,努力才是创业成功的唯一法宝,认定的事就坚持下去。直到现在,为了一个订单经常会坚持到凌晨两三点。

  另外,做生意要有信誉,要对客户负责,答应了的事,即使亏本也要做。赚钱有道,从不弄虚作假,所以即使我的价格一直比别人高20美元,但客户都信任我。我跟客户的关系不是完全商业化,更像朋友关系。

  吉渐东:一直很关注家乡,回浏阳投资是很可能的事。近两年我也在思考转型,想突破贸易的局限,往做实体的方向转,但有技术门槛,最近一直在谈项目,希望能成功。

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